Dbo24.ru

Домашний Мастер
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продавец пластиковых окон: что нужно знать, чтобы продавать

Продавец пластиковых окон: что нужно знать, чтобы продавать

Зачастую ситуация с новичком в продаже окон выглядит так: пришел на работу, ему вручили кипу брошюр и сказали: «Изучай!» При том, что будущий продавец окон никогда не видел, как изготавливается окно, не знает, что такое монтаж и что зависит от его качества. Безусловно, в этом нет его вины, это недоработка или недальновидность менеджеров компании, которая не заботится об обучении персонала. Тем не менее, работа оценивается по конечному результату – то есть, чтобы заработать деньги, нужно продавать. И одних брошюр для этого мало. Итак, чтобы эффективно продавать пластиковые окна в Москве и любом другом регионе России, нужно знать простые правила, которые помогают это делать.

Используйте возможности интернета для продаж пластиковых окон

Легко вычислить целевую аудиторию и продать товар вы можете в интернете. В поисковиках люди пишут какое именно окно они ищут и для чего: «трехкамерное окно для кирпичного дома». В этом случае вы предлагаете клиенту только подходящие модели пластикового окна.

Реклама в интернете значительно отличается от офлайновой. Во-первых, вы можете собирать статистику. Сколько вы потратили и сколько заработали с привлечения одного клиента. Это возможно благодаря системам статистики и счетчикам, они позволяют провести анализ и составить прогноз.

Используйте все возможности интернета. Одни люди ищут подрядчиков на установку окон ВКонтакте, другие в Яндексе, а третьи ищут производителей по тематическим каталогам и порталам. Работайте со всеми инструментами интернет маркетинга, чтобы увеличить охват и повысить продажи пластиковых окон.

Торговля пластиковыми окнами. Как открыть свой магазин.

Кто-то скажет, магазинов по продаже пвх окон уже полно и этим нет смысла заниматься, но, как бы ни странно это выглядело, но с каждым годом открываются новые торговые точки и большинство из них успешно работают и получают постоянную прибыль. Оконный бизнес – это высоко конкурентный сегмент рынка и для того чтобы успешно вести продажи нужно будет тратить солидные средства на рекламу.

В этой статье мы поговорим только об открытии магазина по продаже пластиковых окон, а в следующей статье рассмотрим нюансы продажи дверей. Зачастую эти два направления объединяют, но мы все же решили разделить их, так как повсюду есть свои моменты, которые стоит учесть при запуске бизнеса.

Формат бизнеса и подбор помещения

Розничная торговля пластиковыми окнами – это бизнес с минимальными вложениями. Зачастую основным здесь является найти производителя и организовать доставку товара. Вам не нужно будет огромных сумм на закупку товара, с последующей перепродажей. Именно это и привлекает многих предпринимателей.

Если подходить к подбору торговой площади, то помещение должно располагаться в людном месте. Например, возле рынка, или крупных строительных магазинов. Само помещение может быть небольшим, вам будет достаточно 10 – 15кв. м. В этой пространство спокойно помещается рабочее место менеджера по продажам и стенды с тестовыми макетами окон.

Оборудование

Из оборудования, для открытия бизнеса по продаже пвх окон вам нужно будет закупить совсем немного. Во-первых, это рабочее место менеджера по продажам. Стол, стул, компьютер, принтер и канцелярия.

На компьютере у вас должна быть установлен специальный калькулятор по расчет стоимости оконного профиля, обычно данный софт предоставляют производители. Для менеджера не составит труда посчитать любой заказ, так как программа позволяет визуально соорудить окно нужных размеров, подобрать количество секций, а также секций, которые будут открываться. При этом, обычно в таких программах есть возможность выбрать тип или бренд профиля, а также выбрать производителя фурнитуры, от этого зачастую и изменяется цена. Например, с отечественной фурнитурой окна будут на 5 – 10% дешевле, чем их аналогичные зарубежные аналоги.

Во-вторых, вам нужно будет поставить стенд с тестовыми макетами различного типа оконных профилей.

В-третьих, это стенд с различными видами и цветами ламинирования окон.

В-четвертых, это стенд с макетами подоконников.

Тестовые макеты, помогают покупателю совершить сделку, поскольку есть возможность потрогать подоконник или окно вживую и оценить его качество.

Поиск поставщиков

В любой стране есть свой перечень производителей окон и фурнитуры. Также, часто, много экспортируется из других стран, но обычно такой профиль уже идет дороже. Для налаживания контактов с поставщиками нужно воспользоваться интернетом, найти контактные данные производств и связаться с их менеджерами. У крупных производителей, обычно есть свои дилеры практически в каждом областном центре, и через них вы сможете закупать окна с минимальной наценкой. Как вариант, если производства находятся недалеко, то можно заказать доставку прямо там и не переплачивать посреднику.

Читать еще:  Как провести антенный кабель через пластиковое окно

Вам стоит наладить контакты с несколькими производителями для того, чтобы было, что предложить потенциальным клиентам. Нужно искать поставки как дешевого, так и дорогого профиля с различными нанесениями.

Дополнительные услуги

В качестве дополнительных услуг в бизнесе по торговле пластиковыми окнами можно предлагать:

  • Установку окон – по цене приблизительно 10% от стоимости заказа.
  • Тонировка окон и нанесение различных пленок.
  • Доставка окон на объект.

На этих дополнительных услугах можно также неплохо заработать.

Реклама

Кто открывал газету объявлений в строительный сезон, тот был просто в шоке от количества предложений по продаже окон пвх, иногда целые развороты просто усыпаны такой рекламой.

Если вы решили давать схожее объявление, сделайте его оригинальным, чтобы выделиться из общей массы. Это может быть картинка или фото магазина, но суть, чтобы вас заметили.

Вторым действующим методом является раздача листовок возле рынка. Особенно в осенний сезон, перед наступлением холодов, когда люди начинают заботиться об утеплении жилья.

Третий вариант – это продающая интернет страница со встроенным калькулятором. Ее нужно запускать в комплексе с контекстной рекламой, при этом цена на рекламу в этом бизнесе достаточно высока, так что нужно посчитать выгоду и только после этого начинать.

Четвертый вариант – это яркая вывеска, визитки и, конечно же, постоянные акции и программы скидок.

Сколько нужно денег для старта?

На самом деле все индивидуально, мы лишь приводим список пунктов, которые стоит учесть при разработке бизнес плана магазина по продаже пластиковых окон.

  • Аренда помещения – $200 — $250
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Покупка оборудования – $1000 — $1500
  • Реклама — $350 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Ваш заработок будет зависеть от объема продаж и, конечно же, учитывайте сезонность. Средняя наценка при розничной торговле пвх окнами составляет – 30% – 40%. Учтите, что заказы обычно поступают объемные, поэтому и сумма, которую можно заработать выходит приличная.

Исходя из этого, вы можете сделать свой расчет прибыли.

Выводы. Сегодня мы рассмотрели бизнес идею открытия магазина по продаже пластиковых окон, и можно сказать, что это весьма прибыльный, но конкурентный бизнес, который при правильном подходе можно неплохо раскрутить и получать неплохую прибыль.

Есть мысли на этот счет? Ждем ваших комментариев.

Вариант 3. Малое производство

Неполный производственный цикл подразумевает, что предприятие будет использовать готовый клееный брус, стеклопакеты и фурнитуру. Для открытия собственного производственного цеха можно обойтись минимальным комплектом оборудования, докупая необходимое по мере развития.

Необходимый набор оборудования:

  • торцовочный станок;
  • сверлильно-пазовальный станок;
  • шипорезный и профилирующий фрезерный станок (либо оконный обрабатывающий центр для зашиповки и профилирования коробки окна и створок, который объединяет функции двух видов оборудования);
  • пресс для профилей;
  • плоскошлифовальный станок;
  • средства малой механизации (компрессор, пневмоинструменты, электродрель, шуруповерты, шлифмашинки) и т.д.

В среднем, производительность такого цеха – 500 м 2 /месяц. Площадь – от 600 м 2 , что связано с технологическими выдержками, необходимыми после каждой операции. Для обслуживания станков понадобится около 5 рабочих операторов, прошедших обучение и получивших специальный допуск, плюс мастер-технолог.

Помимо этого, необходимо нанять водителя (в идеале – на собственной «Газели»), менеджера по продажам, замерщика/приемщика заказов и двух монтажников по установке.

Как показывает практика, открытие такого предприятия обойдется не менее 1 800 000 руб.

Преимущества:

  • Так как цену на свои изделия вы будете устанавливать сами, в зависимости от себестоимости готовой продукции и рыночных цен в регионе, прибыль может составлять 30-80%.
  • Некоторые производители деревообрабатывающего оборудования предлагают малому бизнесу свои варианты построения технологического процесса. Например, компания «ТМБ», запатентовавшая технологию «Старт», уверяет, что начальные вложения около $40000 в их оборудование при объемах продаж в 200 м 2 /месяц окупятся в течение полугода. Такой оптимистический прогноз обоснован внедрением инновационного крепления деталей оконной рамы при помощи шпонки, что значительно снижает количество необходимого оборудования, рабочих и производственных площадей.

Недостатки:

  • Сезонность и конкуренция – традиционные проблемы производителей оконного бизнеса. Несмотря на высокую прибыль летом, полгода простоя производственных мощностей, затраты на аренду и отопление «съедают» ее значительную часть. Поэтому открывать бизнес рекомендуется в марте-апреле, чтобы к началу строительного сезона быть в полной готовности.
  • Трудности с персоналом – рассчитывать на сезонных работников не придется, так как для обслуживания машин нужны квалифицированные специалисты со спецдопусками.
  • Большое количество отходов – поскольку сырьем выступает покупной брус, многое зависит от его качества и соблюдения производителем всех тонкостей технологического процесса от контроля влажности и выдержки сырья до качества клея, условий транспортировки и хранения. Партия сырья от недобросовестного заказчика может не только принести ощутимый убыток, а и напрочь сгубить репутацию начинающей фирмы.
  • Необходимость сертификации изделий.
Читать еще:  Кухня вдоль окна что делать с батареей

Оформление витрины и окон магазина или кафе. Как продавать товар в окне?

Советы по визуальному мерчандайзингу

Если ваш магазин или кафе находится в доме из кирпича и бетона, термин «окно возможностей» более чем уместен. Ваше окно — это место номер один, чтобы лучше всего привлечь прохожих. К сожалению не все владельцы бизнеса максимально это используют.

Ваше окно — это не просто возможность продемонстрировать свои продукты, это также пространство, в котором вы можете установить связь с потенциальными клиентами. Как вы это делаете? Рассказываете убедительную визуальную историю? Обращаетесь к потребностям людей, к их эмоциям и желаниям?

Тут мы собрали советы от наших экспертов по визуальному мерчендайзингу. Они помогут вам создать более эффективные витринные окна, а те приведут покупателей в вашу дверь.

Перед началом оформления витрины в окне

Чтобы создать удачные витрины в окнах, нужно понять несколько простых, но важных вещей:

  • Что является вашими «визуальными» товарами?
    Если ваши товары визуально привлекательны, у вас есть хорошая отправная точка. Однако, если то, что вы продаете, более практичное, чем красивое – это не означает, что у вас не будет впечатляющей витрины. Вместо того, чтобы сосредоточиться на красоте, надо привлечь внимание к функциям и преимуществам или создать сцену вокруг пользы, которую дает ваша услуга или товар.
  • К кому вы должны обратиться?
    Понимание вашей целевой аудитории будет влиять на способы оформления витрины. Например, служащие на обеденном перерыве, вероятно, будут уделять меньше времени, чтобы внимательно изучить ваше окно, чем люди в отпуске.
  • На какой вы улице?
    При подготовке витрины в окне важно подумать о линии зрения людей. Вы находитесь на оживленной улице, где люди смотрят на ваше окно с расстояния в несколько метров? Или это узкий тротуар, где люди ходят очень близко? Вы хотите, чтобы вас заметили люди, проезжавшие мимо? Ответы на эти вопросы повлияют на то, как наилучшим образом использовать ваши окна.

Три способа рассказать историю в вашем окне

Визуальный мерчендайзинг включает в себя искусство оформления витринных окон. Это увлекает зрителей, рассказывает историю, создает настроение приглашая их, чтобы узнать больше.

Вот три подхода к оформлению:

  • Создайте сцену
    В маркетинге говорится, что люди не покупают ваши продукты, они покупают переживания, жизненный опыт, пользу. Один из способов рассказать красивую визуальную историю — создать сцену вокруг вашего продукта, которая воплощает в жизнь опыт, обеспечивает вдохновение и создает желание.
    Например, если вы продаете продукты питания, вы можете попробовать разместить их на покрывале для пикника с корзиной и шампанским. Затем добавьте камешки и ракушки или сено, чтобы вызвать ощущение присутствия на природе. Возможно, вы продаете соленья в банках. Используя необходимый реквизит для создания сцены вокруг них, вы сможете вдохновить клиентов на то, чтобы зайти к вам.
    • Прославляйте свои товары.
      Еще один способ рассказать историю — сосредоточиться непосредственно на самих героях: на ваших продуктах. И если вы хотите создать ощущение качества, то действует правило: чем меньше, тем лучше. Выбирайте один основной товар в качестве ключевого фокуса и «прославляйте» его. Придайте ему самую заметную позицию в окне (помните о прямой видимости) и размещайте дополнительные компоненты или реквизит вокруг него в формате «пирамиды», чтобы помочь направить глаз к основной точке фокуса.

    Также вы можете создать престижность вокруг своих товаров, используя рекламные плакаты, чтобы выделить ключевые функции и характеристики. Это особенно полезно для электротоваров. Если вы хотите добавить ценники, старайтесь держать их в тени, чтобы не удешевить внешний вид вашей витрины.

    ​​​​​​​

    • Соответствие сезону.
      ​​​​​​​Привязка к сезону — это простой способ настроить клиента на ваше предложение. Один из способов сделать это — продемонстрировать идеи подарков. Это также поможет стимулировать продажи. Но если ваши товары или услуги обычно не дарят, добавление некоторых праздничных элементов в оформлении витрины или окна, поможет создать эмоциональную привлекательность.

    Советы по визуальному оформлению витрины от профессионалов

    • Создание фокальной точки
      Окно или витрина, наполненное множеством товаров или продуктов, скорее всего, будет восприниматься как вторжение, а не приглашение. Определите центр экспозиции. Там, скорее всего, будет ваш основной продукт. Организуйте все таким образом, чтобы он обращал на себя внимание.
    • Добавьте «воздуха»
      Простой способ выделить товар — использовать пространство вокруг него. Помимо того, что все ваши товары очень важны, не надо ошеломлять людей.
    • Используйте цвет и контраст.
      Если ваши товары имеют яркие цвета, используйте это, чтобы привлечь внимание. Если нет, выберите фон, чтобы создать контраст и помочь им выделиться. Кроме этого, используйте освещение, чтобы добавить акцент.
    • Сюрприз и восторг
      Использование чего то необычного или легкого юмора в оформлении витринного окна может стать отличным способом скрасить обычный день и создать ожидание веселого, беззаботного посещения вашего магазина или кафе.
    • Храните фотографии
      Храните фотографии всех ваших витрин, и обращайте внимание на любые комментарии, которые делают люди. Насколько успешно было то или иное оформление окна. Возможно, вы захотите повторить такое оформление в будущем.
    Читать еще:  Регулировка нижней петли пластиковых окон

    Используйте эти простые профессиональные методы и советы наших экспертов, чтобы превратить ваше окно в неотразимую возможность — для вас и ваших будущих клиентов. Посмотрите эти фотографии с витринами. Возможно они вдохновят вас на интересные мысли и неожиданные решения.

    Действительно ли мошенничество?

    Понравилось Видео?! Подпишитесь на наш канал!

    Если смотреть на действия владельцев с юридической точки зрения, то все законно, официально и чинно. Ведь что такого в продаже услуг, тем более, что компания зарегистрирована и платит налоги? А вот для обычных людей, которые имели несчастье столкнуться с ними, они являются самыми настоящими мошенниками, которые любыми способами выуживают деньги и продают материалы и услуги в несколько раз выше рыночной стоимости, при этом очень напористо действуя.

    О проекте

    Компания «Гарден» занимается остеклением, утеплением, отделкой лоджий и балконов. В рекламных объявлениях мы вели трафик через ссылки на сайт, но как бывает в таких случаях, часть людей переходила в группу.

    Сайт представляет собой классический одностраничный лендинг, где есть информация о скидке, проработанные УТП, фотогалерея и отзывы клиентов. В группе есть портфолио выполненных работ, которые публикуются на стену, активный блок с обсуждениями, видео-отзывы. Видно, что группой занимаются.

    Нам было очень интересно сотрудничать с «Гарден» , особенно учитывая компетентность и понимание в вопросах таргетированной рекламы со стороны владельца фирмы. И хотя мы всегда разъясняем все технические вопросы, но с клиентом, который разбирается в смм-маркетинге, у нас особенная любовь.

    Какие бывают клиенты в магазинах по продаже дверей?

    Клиенты «незнайки»

    Как показывает статистика только 15% покупателей покупают сразу, не раздумывая и не прислушиваясь к рекомендациям продавца. Самомнение таких людей велико и точка зрения верная, они знают толк везде. Продавая им двери, с вас требуется только оформить заказ. Далее идет категория покупателей «незнайки» (таких много), такие люди мало разбираются в дверях и им ваша помощь нужна, если вы дадите им правильные рекомендации, они счастливы в своем выборе и в дальнейшем советуют салон родным, друзьям и друзьям друзей.

    Еще попадаются ворчуны и неадекватные. Ворчуны недовольны, они выражают недовольство по такому поводу (цена не понятная или не такой шрифт, или дорого — дешево, в салоне странный запах древесины и много чего еще). Ворчуны требуют отдельного подхода, эти люди лишены внимания и вам нужно таких людей расположить к себе — это иногда задавать вопросы и поддакивать, а главное слушать. Могу вас заверить, вы получите преданного клиента. Так же как и «незнайка», он вас советует каждому кого знает.

    Клиент «неадекватные»

    Завершает список категория – неадекватные. Такие люди встречаются крайне редко, но если встречаются, то запоминаются наверняка. Эти люди грубые и шумные, часто выкрикивающие матерные фразы. С такими людьми тяжело работать, но возможно. Как показывает практика, эти люди бывают раздражены внешними факторами, на момент прихода в салон. С такими людьми ведите себя спокойно и уверенно, попытайтесь пойти с ними на контакт, обычно они сами спрашивают, что к чему. Если у вас получится расположить такого клиента, рассчитывайте на комиссионные. Такие клиенты делают дорогие покупки.

    Продающий текст невозможен без брифа

    Ну невозможно написать продажник, зная только город, вид продукции и, в лучшем случае, название фирмы. Получается размазня, а не продающий текст.

    Для работы нужно множество других данных по блокам:

    продукт (характеристики, преимущества)

    потребитель (ожидания, возражения, выгоды)

    аналитика для существующих текстов

    Для получения этих данных используется специальная анкета — бриф
    на продающий текст.

    Из данных анкеты мы путем маркетингового анализа получаем преимущества продукта и продавца, выгоды клиента, уникальное торговое предложение, идеи для оффера (предложения).

    Разговор об этих вещах мы продолжим в следующем выпуске.

    Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector